【成都地坪漆】隨著涂料市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，涂料賣(mài)場(chǎng)布局越來(lái)越密集，消費(fèi)者一般都選擇更加方便自己的終端賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西。作為終端的涂料經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)做到的一些工作，比如開(kāi)業(yè)慶典、團(tuán)購(gòu)、店慶等像這些活動(dòng)，我們也可以稱(chēng)之為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)市場(chǎng)格局發(fā)生變化，涂料經(jīng)銷(xiāo)商原本重金打造的涂料賣(mài)場(chǎng)生意冷淡，讓很多涂料經(jīng)銷(xiāo)苦不堪言。這時(shí)，許多經(jīng)銷(xiāo)商全開(kāi)始了新的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，如小區(qū)推廣、家裝營(yíng)銷(xiāo)等等。
        然而，受各方面因素影響，涂料市場(chǎng)份額不變甚至在減少，品牌卻越來(lái)越多，涂料終端門(mén)店越來(lái)越多，消費(fèi)者被分流，而涂料經(jīng)銷(xiāo)商卻不能過(guò)于追求數(shù)量盲目開(kāi)設(shè)終端店面來(lái)攔截消費(fèi)者。因此，在有限的市場(chǎng)份額下，要爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者資源，小區(qū)推廣和家裝營(yíng)銷(xiāo)便成為許多涂料經(jīng)銷(xiāo)商提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器。小區(qū)資源的搶手，各品牌經(jīng)銷(xiāo)商的急于求成，很容易導(dǎo)致進(jìn)駐小區(qū)的成本一路攀升，**后投入不少，卻效果甚微。涂料經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的原因：
        **：對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)。很多品牌做了很多廣告、也請(qǐng)了很多小區(qū)業(yè)務(wù)人員，也在小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品的演示，這些基礎(chǔ)性的工作都做好了，也投入了不少錢(qián)，這個(gè)時(shí)候涂料經(jīng)銷(xiāo)商老板就開(kāi)始考慮投入這么多，也沒(méi)見(jiàn)有多好的反映，到底對(duì)銷(xiāo)售有沒(méi)促進(jìn)作用，對(duì)提升銷(xiāo)量有沒(méi)有影響，經(jīng)銷(xiāo)商老板一直抱著懷疑的態(tài)度，僅憑感性地思維判斷與經(jīng)驗(yàn)法則一錘定音，**終在還沒(méi)有達(dá)到目的的時(shí)候而半路夭折。
        第二：經(jīng)銷(xiāo)商不能與時(shí)間俱進(jìn)。當(dāng)市場(chǎng)在發(fā)生變化了，很多涂料經(jīng)銷(xiāo)商還停留在原來(lái)的思維模式里面，自認(rèn)為選擇一個(gè)大點(diǎn)的品牌，門(mén)店的位置選擇旺一點(diǎn)、裝修豪華點(diǎn)、樣品選擇好點(diǎn)，生意就自然會(huì)好起來(lái)�？煽吹胶芏嗥放贫奸_(kāi)展小區(qū)推廣，于是跟風(fēng)似的進(jìn)行跟進(jìn)。
        第三：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端掌控能力普遍較弱。要做好小區(qū)推廣不是簡(jiǎn)單的找?guī)讉�(gè)人搞個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)派遣到小區(qū)就能做起來(lái)的。費(fèi)用開(kāi)支大，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)工作效率很低，人浮于事的情況普遍存在。
        隨著消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)，小編給各位涂料界人士們介紹四點(diǎn)如何做好涂料營(yíng)銷(xiāo)的策略，以便給消費(fèi)者提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)與品質(zhì)。
        **、與業(yè)務(wù)的同事扮演不同角色的客戶(hù)，根據(jù)自己規(guī)劃的業(yè)務(wù)流程現(xiàn)場(chǎng)演練，在演練過(guò)程中換位思考，體會(huì)并領(lǐng)悟業(yè)務(wù)和知識(shí)要點(diǎn)。
        第二、根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃業(yè)務(wù)流程，包括怎樣尋找客戶(hù)，如何與客戶(hù)溝通，如何向客戶(hù)更好地展示公司的產(chǎn)品，如何站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)服客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定等等。
        第三、不斷學(xué)習(xí)、了解公司的產(chǎn)品、包括賣(mài)點(diǎn)，特性以及使用等，做到出口成章準(zhǔn)確無(wú)誤，向公司領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和交流，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)要點(diǎn)及市場(chǎng)的注意事項(xiàng)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)的相關(guān)情況，特別是相關(guān)人員的喜好和特點(diǎn)等。
        第四、將本公司的產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、銷(xiāo)售政策、價(jià)格、合同以及本人和客戶(hù)介紹等資料準(zhǔn)備齊全，并熟讀、理解、加強(qiáng)記憶以備市場(chǎng)拓展需要。

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