【成都環(huán)氧地坪】 隨著涂料企業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)投身于這一行業(yè)，同時也受到“洋品牌”的一再沖擊，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)的發(fā)展也陷入瓶頸狀態(tài)，行業(yè)競爭壓力也越來越大。對于涂料企業(yè)來說，產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品包裝都需要達(dá)到一個目的就是：開創(chuàng)了一個全新的品類風(fēng)格，走出了自己獨有的特色。至于該如何多產(chǎn)品進(jìn)行整合，歸根到底都是要以提高銷量和利潤為前提，兼顧顧客導(dǎo)向和市場導(dǎo)向兩種策略。
    一是，趨低營銷已經(jīng)無錢可賺、無路可走：從成本與贏利關(guān)系的角度看，企業(yè)賺錢只有兩種方式，一種是“趨低營銷”：壓低成本，靠低價格吸引消費者，贏得市場。另一種方式是“趨高營銷”：將產(chǎn)品價值做實、做多，將品牌價值做高、做出不同，用產(chǎn)品充盈的價值滿足人，用產(chǎn)品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地賺錢。因為價格競爭效果直接，省力省心，所以目前大多數(shù)的涂料企業(yè)不約而同地采取低價格手段競爭，結(jié)果，大家回到了同一起點上，競爭完全同質(zhì)化，競爭變成了完全徹底的拼成本拼價格的白刃戰(zhàn)。現(xiàn)在，惡性競爭終于使絕大多數(shù)有良知的企業(yè)明白了，趨低營銷拼價格已經(jīng)無路可走，要想賺干凈的錢，必須改弦易轍，做價值、打品牌，發(fā)展高端產(chǎn)品。
    二是，全面通脹，利潤擠壓：在全面大幅通脹的環(huán)境下，上游原料端價格大漲，企業(yè)利潤被擠壓殆盡，原來盈利的現(xiàn)在不盈利了，甚至虧損了。雖然涂料是個半成品，很多消費者對價格的敏感度不高，但對于同質(zhì)化嚴(yán)重的涂料市場，消費者跑多幾個店就可以知道同類型的產(chǎn)品價格是多少，所以企業(yè)必須重建產(chǎn)品線，推出一二款相對高端的產(chǎn)品解決不賺錢的問題，使產(chǎn)品組合有占量的、占位的、有占利的，逐步淘汰不賺錢產(chǎn)品，使企業(yè)重新構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線及組合。
    三是，消費升級，高端需求顯現(xiàn)，市場呼喚升級產(chǎn)品：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人均消費水平也在不斷提高，整個國家由“生存型社會向發(fā)展型社會、經(jīng)濟增長由數(shù)量型增長向質(zhì)量型增長”雙重轉(zhuǎn)變，從消費市場來看，消費者消費能力大幅提高，消費開始升級。消費者在吃飽之后，追求住得好、住得健康、住得安全、住得體面，甚至要住出范兒的需求明顯增長，這就是高端需求。
    四是，品牌增值和強大品牌也需要做高端：當(dāng)今中國涂料企業(yè)和品牌有一個先天性的劣勢—高質(zhì)量的產(chǎn)品賣不上高價錢，讓品牌增值，做強大品牌，要學(xué)會做高端產(chǎn)品，才能讓高質(zhì)量的產(chǎn)品賣出個高價錢。
    做價值、做品牌、做高端，原來是想讓企業(yè)做，現(xiàn)在是企業(yè)要做。從消費者方面來看，已經(jīng)從用得起、住得上，向住得好、住得講究升級，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的需求也同步增長。做高端，是企業(yè)的一門功課，必須掌握。怎么做，我告訴你。隨著社會的發(fā)展，具有優(yōu)質(zhì)性能的涂料產(chǎn)品自然會受到消費者的喜愛，這些產(chǎn)品的市場空間也將會越做越大，而產(chǎn)品性能差的產(chǎn)品也自然會被市場所淘汰，企業(yè)需要在高端涂料領(lǐng)域打出自己的品牌。

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