成都環(huán)氧地坪隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的提高，對涂料的質(zhì)量需求越來越高。由于地坪涂料具有優(yōu)秀的性能和裝飾效果，被廣泛應用在工廠、醫(yī)院、學校、辦公室及大型公共場所等方面�，F(xiàn)在地坪涂料主要有溶劑型、無溶劑型和水性涂料，但由于溶劑型地坪涂料發(fā)展較早，技術比較成熟，性能優(yōu)良，目前還占有主要地位，還將保持較長的市場壽命。但是隨著眾多的企業(yè)加入，涂料企業(yè)面臨這激烈的競爭，而且國際原油價格的波動，對我國的涂料企業(yè)也產(chǎn)生做重大的影響，那么涂料企業(yè)應該怎么做好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃呢？
**，需要憑借地緣優(yōu)勢，開拓本地市場：一個地方的飛速發(fā)展，離不開優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的支撐；依靠本土人脈，充分利用人脈資源進行企業(yè)的發(fā)展；靠山吃山，傍大款與企業(yè)區(qū)域內(nèi)的工業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合；
涂料企業(yè)的發(fā)展離不開做終端客戶，做工程或做大客戶。對于建筑涂料來說，我認為應該重點發(fā)展地縣級城市，因為大城市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達到相對飽和狀態(tài)，而地縣級城市的發(fā)展才剛剛起步，市場極為廣闊，市場競爭不激烈，甚至沒有競爭。
涂料企業(yè)的產(chǎn)品在企業(yè)樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于涂料企業(yè)的長遠發(fā)展來說，銷售低價產(chǎn)品必然導至企業(yè)間的惡性競爭循環(huán)，破壞企業(yè)產(chǎn)品品牌的口碑。涂料企業(yè)在進行產(chǎn)品生產(chǎn)時，需要將環(huán)保性能難以達到主流的標準；還需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量為中心進行產(chǎn)品建設。
所以，企業(yè)需要進行產(chǎn)品品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，加大區(qū)域市場的建設，擴展企業(yè)在區(qū)域市場的影響力度，從而改變“低端產(chǎn)品總體效果沒有高檔產(chǎn)品的好，無法體現(xiàn)優(yōu)秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產(chǎn)品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，也包括油漆工不會認為該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、技術性能好，**終導致品牌的口碑越來越差。”這樣的惡性循環(huán)狀況。但這并不是說低價位產(chǎn)品都不能賣，而是說企業(yè)要保證利潤應該把精力集中在中高擋產(chǎn)品的宣傳推廣上。
在涂料產(chǎn)品銷售中服務是很重要的一環(huán)。一二線品牌在其區(qū)域市場肯定會設置售后服務點，但是從經(jīng)濟方面考慮售后服務點必定不多，而且技術人員多是當?shù)厝�，對產(chǎn)品了解度也不一定夠。本地中小涂料企業(yè)在服務方面則擁有優(yōu)勢，**，企業(yè)的一線技術人員度可以出去提供技術服務，其次技術人員對產(chǎn)品、當?shù)厥┕きh(huán)境等都更加了解，第三，可以多設置服務點甚至可以將企業(yè)就作為提供服務基地。
涂料企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
